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品牌与渠道先行橱柜企业信心比黄金更重要-【新闻】吊钳

发布时间:2021-04-20 12:32:55 阅读: 来源:酸洗铁红厂家

品牌与渠道先行 橱柜企业信心比黄金更重要

3.15将近,尽管各大建材市场层出不穷的促销活动搞得轰轰烈烈,但卖场内冷清依旧,前来了解和购买的消费者寥寥无几,商家不断地抱怨和感叹,对市场的前景感到一片迷茫。2012,建材业难道真的困难重重?

橱柜行业前行信心比黄金更重要

建材行业,包括橱柜在内,2011年的业绩乏善可陈,让众多商家失去了信心,有的商家开始淡出建材行业。有专家预测今后一年多的时间,建材行业将会处于低迷期。但也有人认为,刚需不会减少,存量房市场对橱柜的需求在二三线城市是稳定的。

怎样看待现在的局势呢?橱柜商家要拥有一颗平常心。商海风云变幻,目前的情况再正常不过,市场需要一个调整期,所以2012年,不是世界末日,更不是建材行业的末日。温总理在2008年的金融危机时说:“信心比黄金更重要。”非常时刻,树立对未来的信心,显得更为迫切。

2011年11月,住建部主任秦虹在广州衣柜年会上带来了详实的数据。据她分析,整个2011年,在一线城市,住宅成交量稍有下滑。但在二三线城市,住宅成交量一直是呈增长势头的,并且,综合看来,全年全国的住宅成交量都是上升的。这个数据告诉我们,楼市远没达到冰点,建材市场当然也不会停滞。经销商的冷清,只是一线城市的“殊荣”,二三线城市的业绩表现要远好于一线城市。商家要做的是抓紧时间在二三线城市布局,而不是选择放弃。

要对市场树立信心,要相信房地产市场在经过这一轮的调整之后,会更健康地发展,要相信建材行业绝不会就此沉沦。一年半的时间并不是很长,咬咬牙就挺过来了。从另一方面来说,有了这段时间,可以好好利用起来,去改进和完善内部机制,研究企业转型和升级,加速渠道下沉。眼下正是市场洗牌的时刻,我们应该坚守自己,不要在这个时候被市场抛弃。

渠道为王,抢占三四级市场

某知名调查机构针对2600多个县级以上城市进行地毯式的调查,结果显示:一线城市销量严重下滑,有的卖场甚至下降40%;二线城市基本持平;三四线城市并不降反升,呈现出良好的发展态势。在这种大势下,将渠道下沉到三四级城市是家居企业当务之急。

一二线城市的销量下滑,但品牌影响力需要维持,卖场方的不断扩张导致商家也必须及时跟进。在销售额无法提升的情况下,多开一家店,就要多一份支出,这令众多商家苦不堪言。

据笔者了解,2011年合肥众多品牌在本地市场盈利的不多,能够保本就算庆幸了。在一二线城市竞争激烈的情况下,企业不应该仍然固守一隅,而是要加强渠道建设,抢占三四级市场。开发三四级市场不仅可以使企业解决销售下滑的困境,也可以提升自身的销量,还可以在市场不景气的情况下保证工厂的正常生产和运转。

品牌为皇,加强品牌宣传

“只有疲软的产品,没有疲软的市场”,装修市场的总量仍然不小,一些做不好的商家将原因推给市场是不客观的,事实上有部分橱柜品牌即或在一线城市,也依然有不错的销量。消费者的刚性需求不会因为市场低迷而停滞,品牌影响力在当下更显出其重要性。在竞争激烈市场中,如何让消费者识别、记住、忠诚于你的产品,靠的是品牌。建材行业真正叫得响的品牌不多,在品牌领域依然存在着大量的空白,这是企业发展树立大品牌的契机。

随着品牌时代的来临,品牌已经成为质量、可靠性的一种不言而明的保证,其重要性可见一斑。以合肥为例,各种家居卖场加起来超过100万平方米,而合肥市区人口不足300万,也就是说3个人拥有1平方米的卖场。这个数据说明,合肥的卖场严重过剩,形成了僧多粥少的局面。面对空前激烈的竞争,唯有品牌的号召力是企业销售量的有力保证。

在合肥,志邦橱柜不仅仅是建材行业的一个标杆,更是一个家喻户晓的品牌。即使市场低迷期,志邦橱柜的每场活动仍然能够取得不错的销售业绩,这让它能够在冬天来临时过得很好,品牌号召力在此时显出其独特的魅力。

“酒香不怕巷子深”的时代已经过去,再好的品牌也要被了解才能够得到青睐,有效的宣传品牌是促进企业生产销售和竞争力的有效途径,也是企业发展招商加盟的“加速器”。面对逆市,商家更要合理的宣传自己,在困境中让品牌形象得到升华,才能更有利于自身的发展和壮大。

服务制胜 提升服务质量

家居业属于第三产业,而第三产业是以服务制胜,要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟,提供让消费者满意的优质服务是商家应尽的义务。要看清当今商战的本质,市场竞争已经从原始的价格竞争上升到渠道竞争,从品牌竞争上升到管理竞争,从人才竞争上升到服务竞争上了,商家必须在这几个方面下苦功,才能从根本上赢得市场。

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