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百货类电子商务之痛

发布时间:2021-01-22 08:45:58 阅读: 来源:酸洗铁红厂家

谈起价格战,是消费者最关心的新闻,因为价格战最受惠的人是消费者。传统的价格战都是集中在国美苏宁店铺上,大家从各种报纸的广告就能看出商家优惠到底有多大。如今电子商务开始普及了,价格战打到网络上来了。

最近闹得最凶的价格战就是京东商城和当当网在图书价格上的大战,自12月8日起,这场图书价格屠杀战开始打响并蔓延,导致一周后,亚马逊卓越网也加入了这场大战,据说动用的资金都是以亿为单位。

京东商城、当当网、卓越亚马逊,这些网站都是干什么的?京东最早是卖数码电器的,当当和卓越是卖书的,但是他们现在都不单纯地干老本行了,现在战线铺的越来越广,什么都开始卖了,简单地说,他们就是网络上的百货商店。

上个月参加麦包包的电子商务论坛,其中淘宝的一位领导谈到,未来电子商务有三大分类,第一类是入口型的企业,从目前的局势看,只有三家企业有这个资格,那就是腾讯、百度和阿里巴巴(淘宝),第二类是自主品牌的电子商务,比如凡客诚品、麦包包,第三类是“物流型”企业。

这个物流不是指物流公司,就是指京东商城、当当网、卓越亚马逊这类“百货型”电子商务网站,为什么呢?

从我的角度分析看,那因为“百货型”电子商务网站有几大特点造就的:

第一, 对用户粘性很弱。为什么?因为它们不是销售自己的品牌产品,都是卖第三方的产品。网友来买,其实是看中商品的品牌以及它的价格。假设凤姐到A网站买的耐克鞋是500元,而同型号的耐克鞋在B网站是400元,你说凤姐会买哪家的呢?即使凤姐是A网站的骨灰级粉丝,面对100元的差价,凤姐也会掂量掂量自己的钱包。

第二, 容易恶性竞争。比如这次京东商城和当当网关于图书的价格战,卓越亚马逊为什么跟进?卓越亚马逊总裁王汉华对媒体公开说:“价格战显然是不健康的,但我们没有选择,不得不跟进。”因为大家卖的东西是一样的,没有品牌的特殊性,不然,消费者就会流失,多年创造的低价形象就会打折扣。

第三, 交易量大,但毛利率低。恶性竞争,比如打价格战,拼的是价格和库存。价格战一打响,无论是库存少或者多的,消费者蜂拥而上,大家虽然没有太多利润,但完成了一次“大冲量”,这个“大冲量”也就造了大量的“物流”。有位业界人士说,按过往经验,从11月底到春节前的促销冲量,有时候甚至能占到全年销售总量的50%。

其实,这个世界不需要太多的“百货型”电子商务网站,就如同国美苏宁一样,因为现在已经没有太大的发展空间,竞争很红海,但入口型电子商务企业门槛更高,所以建议那些有心做电子商务的企业和朋友,多想想第二种路线,找准一种特色和细分市场,让自己在蓝海中度度假!

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