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网购或成汽车销售新爆发点种植

发布时间:2020-04-19 19:34:07 阅读: 来源:酸洗铁红厂家

网购或成汽车销售新爆发点

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网购或成汽车销售新爆发点 13-08-20 07:45 来源:北京商报 作者:王万利 蓝朝晖 打印  手机看新闻

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目前包括中国、美国在内的很多国家存在着巨大的在线购车需求,其中又以中国消费者为最。调查显示,中国消费者网购汽车的可能性是美国等国家消费者的两倍以上。

数字化时代,消费者行为方式正在发生根本的改变。面对日渐激烈的市场竞争,在巨大的销售压力下,各大车企营销部门纷纷开始对互联网寄予更大的希望。

最近,一家购物网站推出的 汽车节 期间,每天近百辆的成交量让车商看到了一个新兴的重要销售渠道,上汽、北汽、马自达、吉利、东南汽车等众多品牌积极参与,并明确表示网络销售已被厂家列为未来重点推进方向之一。

面对网络购车的兴起,一位合资车企高层在接受北京商报记者采访时透露,现在他们已将超过九成的市场费用投在了网络营销上。专家也普遍预测,随着车企不断加码数字化营销,网上销售很可能成为汽车销售新的爆发点。

数字化营销力度加大

相关调查显示,凭借90%的占有率,互联网已经成为消费者了解汽车信息的主要渠道。在谈到汽车厂商加大网络销售力度的话题时,汽车之家CEO秦致明确指出,微增长时代,随着消费者行为方式的变化,汽车数字化营销是车企必须去做的事。 汽车数字化营销已进入深耕阶段,车企和营销平台都要做好足够的准备。 秦致说。

据了解,数字营销的核心是 聚合有效用户 找到销售线索 形成购买 销量提升 。也就是说,对汽车厂商而言,深耕数字化营销已不仅仅是单纯的品牌营销,更重要的是借助数字营销平台提升销量。

车企不断加码数字化营销,主要的目的无疑是为了能卖出更多的车。采访中北京商报记者了解到,如今吉利已经有974家经销商成立了专门的互联网营销部,以更好地参与吉利集团在网上发起的各种活动,乃至主动在垂直互联网开展各种促销活动,并由专人通过电话对客户进行追踪、约试驾等,最终将意向客户变成购车者。

上汽相关负责人表示,去年上汽网络销量已超过1万辆,占全年总销量的5%,比例相当高,效果和消费者反馈也超出想象。据透露,上汽未来在网络营销上的力度将不断加大。

值得关注的是,汽车的增量市场也在持续成长。统计数据显示,今年上半年国内汽车销售达1078万辆,同比增长12.34%。其中,乘用车销量是866万辆,同比增13.8%,私人购车需求仍然相当大。亚运村汽车交易市场副总经理颜景辉说: 随着市场增量的提升,网络购车的比例也会随之增加,这显然是汽车厂商所看重的规模市场,向网络营销倾斜的比重也会逐渐增大。

网络售车优势渐显

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