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团购行业的新课题如何释放商家余量价值王易见IT点将台

发布时间:2020-03-12 13:35:58 阅读: 来源:酸洗铁红厂家

团购行业的新课题,如何释放商家余量价值 在商家对一味低价的纯团购热情逐渐消退后,还有什么可以打动他们?据团800最新统计,10月份国内团购成交额为35.3亿元,创下新高的同时,已经连续四个月超过30亿元。与此同时,生活服务商家的“余量价值”开始进入各大团购网站的视野。所谓的“余量价值”,就是指线下很多生活服务商家,在平时有很多库存的剩余资源,而这些同样可以给商家带来一定的利润,例如酒店的空房、KTV白天的空包、电影院的空场等等,这些导致了商家资源的浪费,如果能合理利用这些资源,商家可以在不增加成本的基础上获得更多的销售额和利润。团800报告指出,随着商家越来越多的利用团购进行线上营销,团购网站的价值也会进一步得到提升,线下优惠领域也会像现在非常火爆的线上尾货清仓网站一样,将会有一个更大更为广阔的发展空间。事实上,自三年前团购进入国内以来,因为拥有很高的性价比,带动了大量消费者购买,很多商家也被这种“热情”所吸引,纷纷与团购网站合作上线团单。在业内看来,这种纯团购的模式,因为只能提供简单的促销方式,往往让商家陷入单一拼“折扣”的尴尬怪圈,“赔本赚吆喝”成了商家们的真实写照。商家的初衷是希望借助线上销售拓展经营渠道,扩大品牌效应,但如果只是一味追求低折扣,这将给商家自身资金实力和原有价格体系带来很大的压力。而从效果上看,商家希望促销带来更多新客户,并转化为固定客户,但往往随着团购的结束,客流也随之转移。很多商家因为不堪成本上升、利润下滑以及消费体验的变差,选择终止与团购网站的合作。但现实情况是,商家确实也面临着一些新店开张拓展难、客流不均衡等营销难题,尤其是一些连锁商家,经常会面临经营空档以及服务生产能力过剩的时候,但人员工资、房租等成本却都需固定支出。比如对很多KTV商家来说,客流量几乎全部聚集在周五、周六及周日三天,这三天的销售额差不多能占总销售额的80%以上,而周一至周四的生意则与前者比较差距很远。这样的现象,还出现在电影、餐饮以及酒店业中。如何把商家的“余量价值”有效释放并获利,这成为考验着团购行业新课题。作为团购行业三强之一的窝窝商城(即窝窝团)就通过包括改变菜品组合、分销时间段等,吸引线上人群到店消费,调配生产能力避免人员和资源的浪费,最终实现将剩余服务能力向可见的利润转化。据了解,早在去年5月,窝窝商城就针对商家这些闲暇的产品和服务,推出了这种专卖店“促销+分销”的模式,帮助传统生活服务商家打通线上销售渠道。而这种商城分销模式的核心之处,就在于实现了促销与分销的完美结合。在促销方面,商家在窝窝商城开设专卖店,实现了商家的线上营销管理,业务结算与市场推广功能,商家只需要在窝窝中开设专卖店,就能一举实现广告,营销与结算的效应。商家还可以根据实际需求定期推出各类优惠套餐,并可以打折卡、优惠券、代金券等形式进行促销推广活动。在分销方面,商家在窝窝商城上开设专卖店后,可以长期在上面销售产品,甚至可以自主定制各类套餐,设定有针对性的产品和服务来供消费者选择。例如,每当大片上映的时间,影院黄金时间的座位总是会供不应求,而非黄金时间的座位总会大面积空余,针对这种情况,影院可以推出诸如“学生套餐”以聚拢人气,实现资源的最大化利用。显然,相对于短期的纯团购,这种长期分销余量价值更具可持续性,也似乎印证着商城分销模式走向成功。据了解,目前全国已经有超过15万家商户入驻窝窝商城,其中俏江南等在窝窝上的销售额已超过5000万元。对于团购行业来说,如何更好帮助商家把“余量价值”有效转化为利润,窝窝的商城模式或许只是一个开始。国内的生活服务电商行业要继续发展,则还需要结合商家实际需求及消费者特点不断挖掘,不断创新的营销模式。窝窝商城董事长兼CEO徐茂栋表示,团购开启了生活服务电商万亿级市场,未来这个行业将会是一个百花齐放、多业态共存的巨大市场!我的联系方式:QQ 543415188

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