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菜谱应用美食杰拓展电商业务聚焦长尾精选商品

发布时间:2020-02-14 07:34:34 阅读: 来源:酸洗铁红厂家

美食杰是一家中国味儿特别浓厚的移动互联网公司,这是《创业邦》记者对这家公司的第一印象。从公司的logo设计到美食杰APP里的传统饮食文化,甚至美食杰创始人的名片上都运用到了中国元素。

然而在这些中国元素的背后,美食杰一直在瞄准年轻客户,探索潮流的步伐。美食杰的创始人邵珠光在7年前创办了美食杰,但是每一轮融资和改版并没有对外界做很多的宣传,目前美食杰已经发展到了接洽B轮融资的阶段。

作为一个北漂,邵珠光通过美食找到了幸福感,于是想把这种理念传递给更多的人。美食杰起初做的是菜谱的电子化,从传统饮食文化切入。作为最早一批的移动互联网工具,美食杰的用户数量一直很乐观,现在的月度用户活跃数量已经达到了百万。

美食杰做电商 聚焦长尾精选商品

有了足够的用户数量和用户活跃度,接下来就要考虑如何变现的问题了。在开拓电商业务之前,美食杰也曾有过O2O的尝试。当时美食杰推出了另一款移动APP“伊特”,这是一个菜谱问答应用,当时邵珠光计划在伊特里面融入餐饮地点的问答板块,以此介入O2O。但是这个项目并没有按照邵珠光的规划实行下去,所以才有了今天的美食杰电商。

与美食杰同类型的下厨房、豆果美食等菜谱应用都已经成功的上线了电商业务,均是与厨房饮食相关的产品。这就让人不禁要发问了:美食杰现在才开始做电商会不会为时已晚?“好饭不怕晚。”这是邵珠光给出的回答。

与其他的菜谱应用做电商稍有区别的是,美食杰主打闪购模式。闪购模式的好处之一就在于,给用户有限的选择,解决了他们的选择恐惧症。此外,美食杰还在每个菜谱下面插入了购买的链接,让用户在选择菜谱的时候就可以直接选择食材。然而除了食材,美食杰电商聚焦的还是与厨房相关的长尾精选商品,比如厨具等。这样的品类一来能与用户紧密贴合,另一方面也避开了生鲜这个棘手的品类。

邵珠光向《创业邦》记者介绍到,美食杰做的是电商平台的工作,自身不会承担仓储物流等工作,美食杰上面订单的发货等全部是由第三方商家承担。这种方式让美食杰的电商业务变得很轻,美食杰也就能够很好的发挥自己的用户数量优势。

要做90后的生意 抓住兴趣和情感才是关键

移动互联网的用户大部分是90后,这些90后也都开始进入了回家吃饭的阶段,但是又面临着不会做饭和不知道做什么饭的问题。怎样教导90后用户用正确的方式打开“美食杰”,美食杰一共做了4项工作:

一是对菜谱进行场景化分类,比如早餐、午餐等分类,结合大数据和个人风格对用户进行精准推荐;

二是千人千面的页面呈现,让用户每次打开APP都有不同的体验;

三是举办线下聚会,帮有同样的饮食爱好的用户提供一个交流的场所,这种线下活动与美食杰的社区运营相结合,意在增加用户粘性;

四是根据当前热门话题进行主题推荐,比如减肥食谱和节气食谱等。

要做到千人千面的精细化推荐,离不开大数据。美食杰每年会进行大约150亿次左右的用户数据手机,然后进行分析和整理。这些年积累的用户数据,给美食杰在现在转型过程中的用户分析提供了很大的帮助。

在积累了海量的用户资源之后,如何将这些资源变现?是美食杰这类工具型应用要考虑的重要问题。在菜谱应用纷纷转型电商的现阶段,如何做出自己的特色,如何更好的留住用户,是美食杰在今后发展的过程中要注意的问题。

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